【线下门店】流量共享打破传统销售的次元壁

    流量共享打破传统销售的次元壁

从上半年的“假如家具会说话”，到年中的“生活简值了”，再到刚刚过去的“每一天都金贵”，“精致生活”林氏木业总能将年轻人对生活的理解融入品牌，不断带给我们惊喜。都说“家居行业低关注度低使用率与年轻人的距离非常遥远”，而林氏木业产出的诸多优秀案例却一再证明，年轻人与家居行业之间的距离正在逐渐被拉近。

从悬念开始不断拉近年轻消费者的距离

最近，林氏木业又放出一个大招，借助京东的“大牌cp日”ip作为载体，强强联合「海尔冰箱」发起“有限家，无限保鲜”的营销活动，从产品种草升级至品牌种草，在社交平台持续收获品牌忠实粉丝，并在「总裁直播间」组合超预期的产品组合与折扣优惠，让消费者能够百搭家中新鲜好物。

伴随着「生活无限保鲜计划」抵达下一站未来栖息地的悬念海报发布，林氏木业“有限家，无限保鲜”正式开场，在国内综合社区头部媒体“微博”创造话题首发，并与海尔以及京东品牌官方账号相互转发产生互动，共同提高话题参与度，邀请消费者共同研究人居保鲜方案，为本次事件谱写了一个完美的开场曲。

用年轻人的方式讲好品牌故事，收货大批忠实品牌粉丝

延续微博悬念海报与话题讨论的曝光度，林氏木业进一步打造话题势能，用年轻人的交流方式于抖音顺势推出新品「意式轻奢岩板餐桌」邀请达人与用户联动起来，在穿搭、美妆、家居、美食等类目的生活场景中创造出年轻人熟悉的场景拉近用户的距离，同时也为新品的亮相带来270多万的播放量。

基于微博和抖音的超强曝光，林氏木业还选择当下主流种草平台「小红书」，发布主题“百搭新鲜好物”互动，吸引一众博主用户种草，输出n种的新鲜百搭技巧，创造出和生活好物相关的品牌ugc内容。

林氏木业作为与年轻人首选的家居品牌，深谙年轻人的沟通方式需要以互动与趣味相结合，这次从内容到互动破圈品牌种草，在社交媒体上带动了更广泛的品牌口碑传播，优化了品牌在年轻消费者心中的认知，成功获得大批粉丝。同事将新品的流量与曝光推向制高点，也为产品的“拔草”做好了铺垫。

“未来人居”落座引爆社交媒体

除了在线上强曝光与强互动之外，林氏木业还打通线下体验场景。将“有限家，无限保鲜”的体验升级深层植入于消费者的生活，选址广州华南植物园开设快闪店，把家居空间搬进了森林，从生活场景结合新品的实物体验，给到消费者一个“未来人居”的新定义。葱绿森林环境下的开放生活空间，带来了强烈的视觉冲击，吸引了大量的用户打卡拍照，并在微博等各大社交媒体快速传播。

对于「未来人居」的思考，林氏木业认为应该从功能定义过渡到情感定义，将生活场景与自然相融合，由生活的保鲜结合居家场景的思考，发布 “意式轻奢岩板餐桌”，提供生活每时的尝鲜时刻，为新品的上市和推广赋予了更深一层的品牌意义。林氏木业还借助京东“大牌cp日”的ip，携手海尔强势亮相于京东购物总部使线下沉浸互动体验再次升级。

流量共享打破传统销售的次元壁

疫情经济对整个消费场景进行了重组，直播讲解的销售模式成为了年轻用户新的消费场景。此次联动，林氏木业在京东还开启了「总裁价到」直播活动，与海尔在线连麦，分享保鲜秘诀——通过新品推广讲解，以及现场抽送家装基金等抽奖环节与双方品牌的粉丝用户线上强强互动。共同推出优惠政策和产品组合让利消费者用户。

除了线上引流互动，本次大牌cp日活动三方品牌还相互借力，活动强势登陆品牌线下门店，共同打造创意互动氛围，进行强品牌曝光。林氏木业在本次活动中也同时也实现了近千万的业绩收割。

对于“有限家，无限保鲜”的联合创意而言，品牌跨界联盟的前提是理念与消费群体的吻合。林氏木业作为年轻人生活的同行者，用精置活出兴致的品牌主张结合海尔冰箱全空间保鲜科技，标记世界新鲜刻度的品牌使命，为消费者的人居环境升级创造出全新体验。

林氏木业与海尔冰箱从轻奢熟女到精致型男，从品质中产到城乡小资提供创新性家居解决方案和个性化智慧生活。借助京东这个品质购物平台的赋能，搭乘“大牌cp日”的ip快车，双方品牌相互借势，成功实现了粉丝流量资源共享，从而快速破局营销。

所有伟大的家居品牌，最终的落脚点都是为用户构建和传达一种理想的生活方式，林氏木业如是，海尔冰箱亦是，这次的“有限家，无限保鲜”活动，或许给我们的人居环境升级带来一些新的提示。

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