【线下门店】南海多家企业调整商业模式解“春困”

    南海多家企业调整商业模式解“春困”

■奥丽侬集团新增口罩生产线。

led补光环形灯、led平板补光灯、展示板、人体模特、手机支架……美思内衣的直播间刚结束了多场直播。这间小小的直播间只是南海内衣企业为应对疫情，在销售形式上进行创新的场地。

受疫情影响，内衣企业受到了波及。如何最大程度减少损失？南海内衣企业或响应政府号召，转产急需的防疫物资。或推出多种优惠销售套餐，提前锁定消费者未来需求。而更多的是跟上互联网风口，顺势调整商业模式，实现提升。

线下门店销售受冲击

在位于盐步的新怡内衣的车间内，各车缝工人间隔一个机位，有条不紊地工作。新怡内衣于2月24日复工，目前所有生产线都已复产。

商场关停、道路管控、物流滞后、专业批发市场未开放……疫情冲击了线下实体店的运营。新怡内衣总裁何俊文表示，与去年同期相比，今年“三八”国际劳动妇女节新怡内衣线下约3000家实体店销售量只占原来的两至三成。而线上销售影响较小，但销量还是比去年下滑了20%~30%。

拥有约1000家线下门店的美思内衣同样也表示实体店受影响较大，尽管部分门店已开门迎客，但是并没有如期迎来大批客户，春季本是内衣销售旺季，今年受疫情影响，形势并不乐观。

何俊文担心的是，受疫情影响，消费者收入降低，消费欲望也会降低，市场预期暂不明朗，生产节奏不好把握。

内衣的工序多达30~50道，作为劳动密集型行业，在车缝、检验、洗水等环节目前还是以人工为主，在剪裁、拣货、打包等环节自动化程度会高一些。美思内衣目前最大的费用支出仍是工资，就近期的销售情况而言，这部分资金压力比较大。且美思内衣实行连锁加盟模式，相对于成衣，内衣的sku（库存保有单位）比成衣复杂得多，因此库存压力也大。

记者还了解到，盐步部分小型内衣贴牌加工厂复工率还比较低，上游材料难以拿到，受到较大冲击。

开拓线上新市场

应对疫情，何俊文认为可以参考2003年非典时期应对较好的企业的做法，开源节流。在开源方面，线下道路暂时走不通，就转战线上的“社群营销”。在节流方面，则需做好内部管控，压缩费用支出。

在刚刚过去的“三八”国际劳动妇女节，活动期间新怡内衣以适当让利给终端客户的方式，如预存300元送300元，预存600元送600元，达成引客目的。

此外，这段时间，新怡内衣总部不断与各客户沟通，引导线下的经销商“两条腿”走路，线上赋能，利用新媒体手段宣传自身的产品，并将转型比较迅速、成功的案例分享给客户。

无独有偶，在2月底，美思内衣的全国所有门店联动推出预存一定金额送口罩的活动，留住客户并提前锁定未来需求。从门店反馈的结果来看，该活动效果还不错。

在线上运营方面，美思内衣提前做好产品的微推广图片和微视频，组合成宣传套餐发给客户，并加大直播力度。在3月7日和3月8日，美思内衣旗下两个品牌美思和诗婷各推出了3场直播。

此前，美思内衣曾尝试过几次直播，并在2019年底组建直播部，同时开通6个主要直播平台账号，设置了一个专业直播间。这次疫情其实也是对该直播部的一次考试，接下来美思内衣将对接外部平台，借助公共流量，提升传播效果。

在这次疫情中，美思内衣也在加速进行结构性调整及布局，为适应当前的消费趋势和疫情催生的“宅文化”，美思透露，公司正计划设立一个全新的线上内衣品牌。

与新怡内衣相似的是，美思内衣也意识到数字化办公、管理的重要性，准备重新盘点内部信息化系统，提升数字化管理水平。

转产防护用品

作为盐步内衣的龙头企业，奥丽侬集团的车间内，却是另一幅景象：15条全自动口罩生产线在全力运转。而在内衣生产方面，现阶段只有黄岐总厂和盐步分厂进行了部分复产。

在疫情发展初期，奥丽侬集团开始加急申请医用口罩生产资质，并成立“特丽侬防护用品有限公司”。

奥丽侬集团董事长何炳祥更是迅速行动，利用自己的圈内资源，加快投产，进行口罩转产，支援疫情防控。目前共有15条全自动口罩生产线，其中包括成人型12条和中童型3条，口罩的日产量可达140万个。

约1个月前，美思内衣了解到口罩挂耳绳处于奇缺状态，临时转产了近1个月的口罩挂耳绳，帮助缓解口罩的生产需求。

此前，针对受疫情影响的企业，南海区政府出台了稳企“十五条”。何俊文表示，这能在一定程度上解决保障方面的问题，但企业需要向市场要效益。何俊文说，希望政府接下来能出台帮助企业后续发展的政策，促进市场的恢复，帮助企业更好地进行数字化转型，降低企业的试错成本。譬如在物流费用上给予一定的补贴，帮助企业发展线上销售。

美思内衣董事长吴艳芬也建议，传统企业在数字化转型上，想找到合适的数字化技术供应商不容易，政府接下来可以考虑为企业提供这方面的帮助，考虑邀请专家组织专业的培训指导，甚至可以为企业建立供应商名单，让企业在其中选择合适的合作方。

文/珠江时报记者黄海绵

【图】

线下门店xianxiamendian相关"南海多家企业调整商业模式解“春困”"就介绍到这里，如果对于线下门店这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对线下门店xianxiamendian的支持，对于南海多家企业调整商业模式解“春困”有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 线下体验 线下体验店 门店 门店装修 门店销售 ,本资讯的关键词:线下门店企业调整南海商业模式春困建立建议家企开门专家组平板门店销售国际